“28元包邮”，高校“快递哥”妙招揽金

　  “28元，您吃不了亏，上不了当，无论多大的包裹，统统给您寄回家。”近一段时间，江苏财经职业技术学院的学生宿舍楼下，常有一群大学生在招揽快递业务。“28元包邮”的优惠价格和微笑周到的服务，吸引了不少大学生。

　　这群忙碌的“小老板”，是该校2013级工程学院“快递哥”范敬程和他的同学们。

　　11月中下旬以来，学校不少学生奔赴各地实习，大量的书籍和衣物成了他们的烦恼，也是宿管站阿姨的“一块心病”。“往年每到这时，楼下垃圾站就堆满了，分类特别困难，书本、被子、衣服什么都有，太可惜了。”9栋宿舍楼杨阿姨告诉记者。

　　瞅准商机，仔细核算成本后，代理多家快递公司业务的“快递哥”范敬程立即着手，印传单、贴广告，在校园里搞起了“江浙沪皖，28元邮寄大包裹”业务。“以前寄包裹，按斤称，超重加钱，现在28元就搞定，真是方便又实惠。”该校经贸学院2012级学生林雪说。

　　“28元邮寄包裹本来是针对大三学生推出的，没想到吸引了很多大一大二的在校生，他们上半学期用的书，夏天的衣服，也趁机寄回家。”范敬程向记者谈论着他的意外收获。

　　做快递半年多，范敬程发现包裹很少超过30公斤，大件一般在20公斤，所以当其他快递公司先后推出“30元包裹”、“29元包裹”时，他直接把价压到28元。“虽然只比别的快递便宜一两块钱，却给大家带来了强大的心理认同，就是我这儿最实惠。”范敬程谈起他的生意经，“我们11月的营业额早就轻松过万，足足是10月的两倍。”

　　“快递哥”走红校园，低价并非唯一的秘诀。顾客只需一个电话，范敬程的揽件小三轮就到宿舍楼下了。“店里没人，可以把东西放货架上，留下邮寄信息，过后付钱，我们就是冲着‘范老板’的诚信经营来的。”该校会计学院2012级学生杨依蒙已然成了“常客”。

　　“待寄包裹107个，大多是毕业实习的学长寄回家的书本和衣物。”在揽件点，快递点员工、该校经贸学院2014级学生任小庆正在认真清点。“这几天每天几十甚至上百个单，天天加班。”范敬程指着桌上厚厚的快递单说。