创业路上他们青春逐梦——访大学生双创先锋穆龙龙、吕智博

大一成立微信早餐，在朋友圈大受欢迎；大三毕业创立自己的团队与电信合作售卡，突破新用户入网4000余名。2016年，参与团中央—中国电信“飞young创业英雄汇”活动荣获大学生双创先锋荣誉称号。穆龙龙、吕智博，他们就是咸阳职院年轻的95后学生。

非专业的他萌生创业念头

任何产业都能和互联网结合产生全新的生产力和创造力，早餐也不例外。穆龙龙找软件专业的同学编写代码，开发了微信自动订餐系统，方便同学们通过手机下订单。

咸职微信早餐上线后，受到了职院学子的欢迎，各朋友圈疯转，经过一个月的经营，日配送早餐份数达到200份。

“咸职早餐”的订餐也很方便，只要你提前一天下单，第二天一早，配送员就会送货到宿舍门口，让同学们一大早就能享用到预定的美味。这个既时尚又实用的早餐配送创意就是穆龙龙想出来的。当然，创业过程中总会遇到各种问题。这个年轻团队遇到的瓶颈，也是大多数O2O模式遇到的，就是物流服务，这对穆龙龙的团队是不小的考验，在经营两个月后就逐渐下线。

这次的小失败，穆龙龙心里并不甘心。他对创业灼热的爱没有一丝消退，反而更加强烈了。“失败者和成功者之间其实没有多大差别，成功者就是比较善于总结失败教训，在屡败屡战的坚持下才成功。”他边学习边对照自己以前犯过的错误，感触颇深。同时他也找到了应对的方法，恢复了想要再次创业搏杀的信心。

创业梦想从这里启航

每年秋季开学前夕，手机上号高峰期亦是如期而至。中国电信推出“飞young创业英雄汇比赛，实战营销由中国电信所提供的手机卡和流量业务。针对新生这一庞大的消费群体目标，穆龙龙和吕志博分组竞赛，使出自己的看家本领，进一步抢占学生市场。

穆龙龙每天早晨不到7点就在校门口迎接新生，帮助新生拿行李，介绍学校设施，然后推销手机卡。身上的衣服会被汗水湿透三遍又会被骄阳晒干三遍，这样的坚持，终于取得了收获，他带领的团队获得销售成绩第一。据穆龙龙介绍，秋季开学季他们组共开新用户1700余户。穆龙龙和其小组队员均是建筑工程技术专业，他坦言，这次较量让他们学到很多书本上没有的东西，总结出了一套属于他们自己的“营销策略”。他们在销售时暗暗记下了一些销售技巧，比如先确定购买人群，看看这类人的购买欲望有多强烈，再对不同的人进行不同的推销方式。“针对前来询问和购买的客户，我们首先在第一时间内要确定他们需要什么，如果是手机卡的话，我们会在购买前，帮客户下载实用的APP，这一行为得到了新生一致的好评”。

目前他的电信售卡业务和管理也逐步步入正轨，并相继在咸阳职院、商贸学院、服装学院三所高校站稳了脚跟，现在穆龙龙已经是200多人的大学生团队领头人，最高一个月净利润达到6万。最近他还在筹划“滴滴打水”， 为学校师生提供优质的送水服务。

创业不易，坚信机会是给有准备的人

“刚开始，我很腼腆，不会主动上前向别人推销，但是后来自己给自己打气，主动上前向有兴趣的同学介绍手机卡和流量业务，很多新生现在有的变成我的朋友了。”吕智博表示，通过层层磨炼，要做到的就是坚持下来，那种每卖出一张卡的喜悦感，是无法用金钱买到的，这也是对以后生活的锻炼和鼓励，是对自我的一种突破，更是提高了自己的人际沟通能力。

穆龙龙总结说，自己创业成功，主要经验有两点，一是定位准确，企业不是想出来的，是干出来的。凡事自己亲历亲为，把合适的工作交给合适的人去做。二是端正自己的心态，要有迎难而上的精神，要放得下面子，大学生完全可以做好每一件事，工作并没有贵贱之分。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在经历了创业初期的艰难之后，穆龙龙表示，创业的未来之路还很长，更多新的问题和矛盾将会不断显现，但不管前进的道路上如何困难，他将一如既往地向着更高的目标进发，“知难而进，迎难而上，奋发进取，勇争第一”，永远是他和团队的共同信念。